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    2018年10月市場營銷學(00058)

    卷面總分:100分     試卷年份:2018    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    試題序號

    在物流決策中,為了用低廉的費用得到更高效率的結果,通常采用船舶和卡車的聯合運輸模式,這種市場物流決策屬于

    • A、存貨決策    

    • B、倉儲決策

    • C、運輸決策    

    • D、訂單程序決策

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    在市場定量預測法中,下列屬于時間序列分析法的有

    • A、按季平均法    

    • B、加權平均法

    • C、移動平均法    

    • D、指數平滑法

    • E、專家預測法

    電商“好酒”公司為開拓市場進行了一次大規模市場營銷調研。公司首先采用郵寄及互聯網方式發放了10萬份調查問卷,在回收問卷基礎上又抽取5000名消費者通過電話或面對面訪問的方式收集信息。根據調研結果該公司最終確定了其目標顧客:受過高等教育,在金融行業工作,月收入10000元以上的30-50歲男性。針對其目標顧客,該公司銷售多款進口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具,通過每天一款特價酒、新品返現、折上折優惠等方式在價格方面進行大幅度優惠;同時根據顧客的瀏覽和購買記錄發送電子郵件推送產品信息,并為顧客提供定制酒具服務;此外,該公司還與顧客建立穩定的伙伴關系,定期推出品酒講堂及有相關公司高管參加的線下品酒會,由此贏得大量忠誠顧客。

    問:

        (1)“好酒”公司進行市場營銷調研時采取了哪些市場接觸方式?

        (2)“好酒”公司采取了哪些人口變量進行了市場細分?

        (3)結合案例分析該公司采用了哪些手段實現關系營銷策略。

     


    “康達”與“諾雷”同為世界500強企業,今年兩家公司合作共同開發了一個新的營銷機會的系統,以尋求分銷的協同效應,這種分銷渠道系統屬于

    • A、多渠道分銷系統    

    • B、縱向分銷系統

    • C、水平式分銷系統    

    • D、垂直分銷系統

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