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福建自考網> 試題題庫列表頁> YSL，中文譯名圣羅蘭，是法國著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法屬北非阿爾及利亞的伊夫圣羅蘭先生創立，主要經營時裝、護膚品、香水、箱包、眼鏡、配飾等產品。其核心品牌設計理念是意在讓女性更加自信、獨立。 YSL打入中國女性市場的首要產品是口紅。口紅是女性化妝時不可或缺的產品，因此各大彩妝品牌都有口紅產品。而YSL想要在口紅市場里面分一杯羹，進而站穩腳跟，謀取更大的市場份額，實屬不易。 YSL是如何突破阻礙，最終贏得市場 YSL以圣誕節作為搶占市場的契機，2016年10月YSL在圣誕節前推出星辰系列產品。在YSL星辰系列發售前，首先選擇在微信朋友圈進行預熱，微信用戶的年齡和YSL品牌用戶年齡高度吻合。隨后YSL捕捉市場時機，緊抓新聞熱點，通過洗腦式的網絡營銷讓星辰系列一夜爆紅。營銷過程的實施首先，YSL被熱議的52號色以及109號“人魚姬”色口紅，是與《來自星星的你》火起來的千頌伊同款。這些產品都有一個特點，即讓消費者有種用上某口紅產品即可以建立自信的感知，這一產品定位在明星代言和網絡大力宣傳下被消費者熟知。之后，YSL星辰在微博上選擇傳播影響力Top10的賬號發布帖子，包括微博大V,美妝博主，他們作為“病原體”開始傳播影響。內容大體是物超所值，值得購買，其中10篇帖子中的9篇都是標準的抽獎活動內容，并同時提及該產品如何火爆“賣光”或“很難買到”。 YSL星辰口紅轟炸式引爆朋友圈之初，消費者一頭霧水開始搜索什么是星辰的時候， “斷貨”、 “難買”的聲音進一步讓很多消費者產生迫切的購買欲望。正所謂“物以稀為貴”,在抓住大部分人眼球時，YSL采取饑餓營銷方法，成功吸引了更多消費者的注意。用物超所值來打動女生歡心，并形成熱潮，像病毒一樣打進女生群體當中，讓女孩子們情不自禁開始各種“曬出”自己擁有的YSL口紅照片，從而形成風潮。由此便抓住了女性群體這個“首批感染人群”。最后YSL抓住圣誕節這個契機打出感情牌，風靡各大社交圈。不論男女，都在圍繞“叫男朋友送YSL星辰”、 “我懷念那個不懂YSL的女孩”等話題瘋狂刷屏。次年七夕前后，YSL還在中國首次推出了刻字服務，同樣引發了消費者們的曬單和二度傳播，再一次加持了之前的熱度，坐穩了YSL在中國彩妝界的地位。營銷結果總結據中國市場調查網數據，得益于YSL美妝品牌的強勁增長，歐萊雅集團2016財年凈利潤同比增長4.5%,達到36.5億歐元。其中，在唇膏和香水等暢銷產品的帶動下，YSL美妝的全年銷售額首次突破10億歐元。請結合材料回答以下問題： 36.結合YSL案例材料，談談網絡營銷的功能。 37. 結合材料，指出YSL的網絡營銷模式是什么?并分析其成功的基礎。 38. 結合材料，簡要分析YSL營銷策劃成功的原因。

2022年10月市場營銷策劃

卷面總分：100分試卷年份：2022.10 是否有答案：有作答時間： 120分鐘