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    • 福建自考網> 試題題庫列表頁> 格力，一個連續九年行業排名第一，2003年銷售額高達90多億元的空調龍頭;國美，一個擁有150多家門店的家電連鎖零售業老大。2004年2月，成都國美和成都格力發生爭端，原因是國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調大幅度降價，將格力一款原本銷售價為1680元的1P掛機降為1000元。原本零售價為3650元的2P柜機降為2650元。對此，格力表示，國美的價格行為嚴重損害了格力在當地的既定價格體系，也導致其他眾多經銷商的強烈不滿。國美不甘現狀。要求繞過格力“各省一級銷售子公司”，直接由格力公司供貨;格力不讓步：“國美與其他一級市場家電零售商一樣，我們對其一視同仁;如果按國美要求做，不但擾亂了格力的市場價格體系，而且嚴重損害了其他家電零售商的利益。”由此，國美總部前些日子向各地分公司下發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”，通知表示，格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經營需要，要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。根據以上案例，同答問題（1）什么是分銷渠道沖突?（2）格力與國美之間的沖突屬于哪一類型，還有哪些銷售渠道沖突?（3）銷售渠道沖突產生的原因有哪幾方面?

    第十一章 練習題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    格力，一個連續九年行業排名第一，2003年銷售額高達90多億元的空調龍頭;國美，一個擁有150多家門店的家電連鎖零售業老大。2004年2月，成都國美和成都格力發生爭端，原因是國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調大幅度降價，將格力一款原本銷售價為1680元的1P掛機降為1000元。原本零售價為3650元的2P柜機降為2650元。對此，格力表示，國美的價格行為嚴重損害了格力在當地的既定價格體系，也導致其他眾多經銷商的強烈不滿。國美不甘現狀。要求繞過格力“各省一級銷售子公司”，直接由格力公司供貨;格力不讓步：“國美與其他一級市場家電零售商一樣，我們對其一視同仁;如果按國美要求做，不但擾亂了格力的市場價格體系，而且嚴重損害了其他家電零售商的利益。”由此，國美總部前些日子向各地分公司下發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”，通知表示，格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經營需要，要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。根據以上案例，同答問題（1）什么是分銷渠道沖突?（2）格力與國美之間的沖突屬于哪一類型，還有哪些銷售渠道沖突?（3）銷售渠道沖突產生的原因有哪幾方面?

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    某化妝品制造商將其產品銷售給批發商，批發商再銷售給超級市場，該化妝品制造商所采用渠道的級數是（）

    • A、零級
    • B、一級
    • C、二級
    • D、三級

    簡述分銷渠道的系統及其分類。

    單位訂貨總成本曲線上位置最低的一點。就是（）

    • A、最佳訂貨量Q*
    • B、最差訂貨量Q*
    • C、最佳總成本Q*
    • D、最差總成本Q*
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    Fatal error: Uncaught Error: Call to a member function fetch_array() on boolean in /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/libs/classes/db_mysqli.class.php:153 Stack trace: #0 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/model/get_model.class.php(30): db_mysqli->fetch_next() #1 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/caches/caches_template/default/content/yzb_exam_detail.php(142): get_model->fetch_next() #2 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/modules/yzb/exam.php(293): include('/www/wwwroot/ww...') #3 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/libs/classes/application.class.php(31): exam->detail() #4 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/libs/classes/application.class.php(19): application->init() #5 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/base.php(251): application->__construct() #6 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/base.php(153): pc_base::_load_class('application', 'libs/classes', 1) #7 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/base.php(135): pc_base::load_sys_class('application') #8 /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/index.php(15): pc_base::creat_app() #9 {main} t in /www/wwwroot/www.027wjxy.cn/phpcms/libs/classes/db_mysqli.class.php on line 153
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